持券購買普通住宅優(yōu)惠8000元
吳某華告訴記者，購房優(yōu)惠券是按照"限時、限量、實名"的原則領(lǐng)取，僅針對參與此屆房交會活動的樓盤，目前已有24家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的27個參展樓盤確定參加此項優(yōu)惠售房活動。"購房優(yōu)惠券總額沒有限制，希望通過派送來加大成交量。此券是享受開發(fā)商自身優(yōu)惠活動外的再優(yōu)惠。"
據(jù)了解，3月27日～30日，蘇州將舉行第29屆房產(chǎn)展示交易會。本屆房交會由蘇州市房產(chǎn)管理局主辦，蘇州市房地產(chǎn)市場管理處和蘇州顯輝展覽有限公司承辦，蘇州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會協(xié)辦，集中推出83個新老樓盤，可售商品房房源為17948套、179.8萬平方米。
吳某華說，隨著國家、省及蘇州的暖市政策出臺后，市場銷售量有所回升。根據(jù)蘇州市房管局對商品房市場成交情況的統(tǒng)計分析，今年1～2月，蘇州市區(qū)新建商品房累計成交8737套、成交面積99.01萬平方米、成交金額65.63億元，與去年同期相比，分別增加27.01%、44.76%、43.36%。
此屆房交會后，蘇州是否還有新的暖市政策出臺?吳某華說，目前，該局還沒有考慮此事，"我們的不少政策已經(jīng)是很優(yōu)惠了。"
購房券能打動誰?
市場機構(gòu)克而瑞(中國)研究中心首席研究員陳某天認為，"購房券"的現(xiàn)身，其實質(zhì)是用各種噱頭巧妙地掩飾較小的折扣優(yōu)惠力度。"購房券"作為一種營銷手段，是由開發(fā)商、媒體或機構(gòu)設(shè)計的一種促銷形式，如重慶某樓盤宣稱購房最多可以使用4張單券面額5000元的購房券，也就是最多每套房優(yōu)惠2萬元，以當(dāng)?shù)厣唐纷≌鶅r計算，2萬元的優(yōu)惠相當(dāng)于打了95折，大部分消費者都不會對區(qū)區(qū)一個95折趨之若鶩。"購房券"發(fā)放的原因是傳統(tǒng)促銷方式在長期的弱市下難見起色，"借殼"消費券概念營銷實屬必然。
復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)教授、房地產(chǎn)研究中心主任尹某成認為，房產(chǎn)不僅是消費品也是投資品，決定買一套房子所要考慮的因素很多，消費者極少會因為有購房消費券就去買這套特價房。
陳某天表示，住房"消費券"及"團購"一樣，都是希望藉由某種特定的渠道來促使大量成交，開發(fā)商因為走量而適當(dāng)放低單價，從而加速資金回籠。它能否行之有效的關(guān)鍵在于其讓利的幅度到底是多少。如果"消費券"僅僅是"小折扣"換了個"馬甲"，那么非但難以生效，還容易讓購房者產(chǎn)生被愚弄的負面心理，得不償失。
