房屋的屬性是商品，有其議價(jià)空間，其議價(jià)幅度究竟如何？一般來(lái)說(shuō)，樓市景氣時(shí)，議價(jià)空間小；相對(duì)低迷階段，議價(jià)幅度可以拉大。然而除景氣因素外，買(mǎi)房議價(jià)的幅度主要還是因樓市情況、住房心態(tài)、銷(xiāo)售手法及消費(fèi)者議價(jià)技巧的不同而異。當(dāng)然，賣(mài)方都希望出售房屋的價(jià)格愈高愈好，而買(mǎi)方則希望用最便宜的價(jià)格買(mǎi)到好房。購(gòu)房者應(yīng)如何搞定議價(jià)策略，使交易局勢(shì)有利于買(mǎi)方呢？
第一步掌握目標(biāo)行情
首先，應(yīng)清楚中意的物業(yè)行情如何。愈明了物業(yè)的基本資料，愈能增加變價(jià)的籌碼。預(yù)售房?jī)r(jià)格可分為表價(jià)、底價(jià)與成交價(jià)三種。表價(jià)是銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的價(jià)格，底價(jià)則為發(fā)展商委托銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售的最后底線，兩者之間并無(wú)固定價(jià)差，基本上每平方米有幾十到幾百元的差距。而成交價(jià)則是經(jīng)過(guò)買(mǎi)賣(mài)雙方交戰(zhàn)，在你情我愿的情況下成交的價(jià)格。在市場(chǎng)大的情況相同、房屋買(mǎi)賣(mài)條件無(wú)二的情況下，善于議價(jià)者，其成交價(jià)可能出現(xiàn)比發(fā)展商底價(jià)低的數(shù)字。可見(jiàn)，增強(qiáng)議價(jià)能力就顯得格外重要。
一般來(lái)說(shuō)，發(fā)展商在定房?jī)r(jià)時(shí)，是以總成本加上利潤(rùn)及應(yīng)交稅費(fèi)等。房屋成本主要包括土地、建筑、營(yíng)銷(xiāo)等費(fèi)用，以及證照費(fèi)用，媒體廣告、利息負(fù)擔(dān)及預(yù)估銷(xiāo)售期間合理的空置率。當(dāng)然，房地產(chǎn)具有獨(dú)特性，售價(jià)隨著物業(yè)的個(gè)別因素、區(qū)域因素與銷(xiāo)售時(shí)機(jī)而有所變動(dòng)，故應(yīng)視區(qū)域內(nèi)其他類(lèi)似產(chǎn)品的價(jià)格作為參考。
第二步展現(xiàn)購(gòu)房誠(chéng)意
掌握了房?jī)r(jià)應(yīng)如何判定后，面對(duì)業(yè)務(wù)人員的開(kāi)價(jià)又應(yīng)如何“應(yīng)戰(zhàn)”呢？大多數(shù)的業(yè)務(wù)員對(duì)各種殺價(jià)均有說(shuō)辭。但業(yè)務(wù)人員基于業(yè)績(jī)壓力，均會(huì)在權(quán)限范圍內(nèi)盡量達(dá)成交易。前提是，要購(gòu)房人喜歡物業(yè)，對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同，也就是要讓業(yè)務(wù)員感受到購(gòu)房人的誠(chéng)意。
購(gòu)房人除展現(xiàn)誠(chéng)意外，如購(gòu)買(mǎi)預(yù)售房，應(yīng)清楚預(yù)售房的游戲規(guī)則。預(yù)售中心在銷(xiāo)售過(guò)程中，對(duì)價(jià)格的收放是靈活運(yùn)用的。如樓房推出后，有時(shí)會(huì)突然推出個(gè)別價(jià)格較低的房子，此時(shí)，該房子的議價(jià)空間會(huì)拉大，但房子成交比上升，業(yè)務(wù)員守價(jià)會(huì)守得比較緊，議價(jià)空間相對(duì)縮小。
第三步挑剔房屋不足
在買(mǎi)賣(mài)雙方的議價(jià)中，銷(xiāo)售人員最初會(huì)基于預(yù)售房有某些不足之處，當(dāng)購(gòu)房者提出讓價(jià)要求時(shí)，會(huì)先在權(quán)限內(nèi)每平方米讓出幾十元。若購(gòu)房人出價(jià)與房?jī)r(jià)落差大，銷(xiāo)售人員才會(huì)請(qǐng)業(yè)務(wù)主管出面。那怎樣才能讓主管心甘情愿讓價(jià)呢？
購(gòu)房人從挑剔產(chǎn)品著手，如對(duì)公共設(shè)施的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營(yíng)造成本等方面提出合理的看法，或?qū)Ψ课莩颉⒆〖噎h(huán)境、電梯數(shù)量等可以挑出有道理的毛病后，主管可能會(huì)讓價(jià)的。購(gòu)房人如要進(jìn)一步殺價(jià)，可集體購(gòu)房，采取以量制價(jià)方式，達(dá)到殺價(jià)目的，也可要求發(fā)展商提供贈(zèng)品，或?qū)①?zèng)品等級(jí)提高，如空調(diào)機(jī)要求換為分體式及制冷式等制冷能力大的。
